Ce fac imobiliarii? Dar ce fac clientii inteligenti?

ce fac agentii imobiliari? ce spune blogosfera si care e realiatea? ce fac clientii? Cei cu bani si cei care asteapta banii.

de Robert Dobrescu la categoria Editorial

Publicat la 13.11.2009 | 761 vizualizări | 1 comentarii

Blogosfera e plina de afirmatii de genul "realtorii isi traiesc ultimele zile", "agentii mor de foame", "agentii sunt disperati", "falimentul bate la usa". Pentru o parte din piata afirmatiile sunt perfect reale si corecte. Asa cum sunt corecte si pentru functionari (care se tem sa nu intre pe listele de disponibilizari), pentru muncitorii si inginerii din constructii, pentru cei ce lucreaza in industria textila sau turism, presa sau componente tehnologice .... Criza e in toate sectoarele economice si e firesc sa se resimta si in imobiliare.

Dar imobiliarii cu state vechi de serviciu, cei harsiti in lupta cu economia de pe la mijlocul anilor 90 au mai trecut prin crizutze, au strans din dinti, s-au regrupat si, gratie lui Dumnezeu, le-au depasit. Asta se intampla si acum: se regrupeaza, isi restrang oferta, se concentreaza numai pe cele 2-3 segmente care mai palpita si isi deservesc clientii care sunt constienti de faptul ca in timp de criza e cel mai bine sa faci achizitii sau renovari. Falimentul bate la usa pentu toata lumea, si pentru cei mici si pentru cei mari. Cei care au mici proiecte de constructie (10-20 apartamente) finalizate se pot considera in afara crizei. Astea se vand. Cei cu proiecte mari, de peste 20 de apartamente -au probleme.Cei care aveau regii de 20-30000E / luna (sau chiar mai mari) au probleme chiar daca au incasat anii trecuti milioane (ceea ce de fapt s-a ntamplat numai prentru 5-6 companii). Incasarile au trecut, dar regiile raman.

Cred insa ca cea mai mare problema este raspunderea in fata clientilor. Multi agenti au indemnat cumparatorii in anii trecuti sa cumpere in zone "de mare viitor" precum Dascalu, Tartasesti, Jilava, Vidra, Nuci, Gulia, Butimanu si alte zone de acest gen. Spuneam de atunci ca aceste investitii sunt sortite esecului pentru ca Bucurestiul nu are puterea economica si demografica a unui oras precum Shanghay sau Beijing. Rezultatele se vad azi : milioane de euro investiti in campuri etern agricole si care nu vor produce nici macar grau. Pentru ca "investitorii" nu sunt agricultori. Si iata cum Romania pierde de doua ori: odata banii, a doua oara terenul agricol.

Ce fac clientii in zilele noastre? Unii asteapta plini de speranta (si stipendiati in asteptarea lor de niste bloggeri al caror nivel intelectual nu a depasit primatele dragi lui Darwin) sa "mai scada preturile". Fara sa isi dea seama ca daca se mai intampla ceva economic, atunci o sa mergem cu batu' in mana pe strada dupa coji de paine. Altii cumpara. Mai timid sau mai din gros. Cei care cumpara timid sunt oamenii seriosi , cu proiecte (casa familiei tale tot trebuie sa o ridici, si daca terenul a scazut cu 40% si materialele cu 45% inseamna ca e "the best time"), iar ceilalti sunt investitori masivi, mirositori de piete, care stiu un mare adevar: NICIODATA NU POTI CUMPARA IN FUNUL GROPII ECONOMICE SI NICI NU PORTI VINDE IN VARFUL DE PIATA, DAR DACA TE APROPII DE ACESTE MOMENTE ATUNCI AI DAT LOVITURA.

PS. Era sa uit. Ce credeti ca mai fac unii clienti? Isi inchipuie ca daca e criza tot agentul trebuie sa munceasca gratis. Precum iobagul de odinioara. "Cum? Nu va multumeste comisionul asta?" Fara sa inteleaga ca un comision nu "se ofera ca sa te multumeasca" ci este rezultatul unei munci care trebuie platite. Prestatia, valoarea efortului trebuie platita si nu "multumirea".