Crizele Agentului Imobiliar

De-a lungul activitatii sale un agent imobilair trece prin mai multe crize.... extrem de diferite si care se cer tratate diferit.

de Robert Dobrescu la categoria Editorial

Publicat la 08.09.2010 | 451 vizualizări | 2 comentarii

La ora actuala cuvantul de ordine in imobiliare este CRIZA. Eu voi vorbi acum de CRIZE. Nu neaparat economice, desi acestea sunt cele care ne apasa celmai adesea,ci de crizele cu care ne confruntam adesea cotidian.

O prima criza - adesea eterna - este criza de clienti. Fie ca avem oferte si nu avem cumparatori, fie avem cumparatori si nu avem clieti-vanzatori, fie pe piata de inchirieri, criza de clienti este o sora mai mica a crizei economice, dar care nu este direct legata de ea. Dimpotriva - criza de oferte apare exclusiv in pietele in crestere agresiva, adica acolo unde oamenii nu vand azi pentru ca spera sa primeasca maine mai mult.

O alta criza este criza de inspiratie. Nu stii ce sa mai faci sa depasesti un obstacol. sau mai multe. Nu stii ce publicitate te poate ajuta pe o piata proasta sau ce publicitate te poate ajuta pe o piata in crestere agresiva, acolo unde agentiile imobiliare apar precum ciupercile dupa ploaie. Tot o criza este si manifestarea isterica a unui client (motive pot fi 1000....) sau crizele sefului, care are rata la Lexus si profitul s-a topit...datorita crizei economice. Agentul imobiliar se mai poate confrunta si cu criza locurilor d emunca, mai ales in zilele noastre cand agentiile imobiliare sucomba in ritm alert, iar multi agenti nu stiu sa faca altceva.

O mare criza este trecerea de la o piata in crestere agresiva, in care orice agentel de 18 ani facea o tranzactie pe luna, la o piata a cumparatorului, o piata in scadere accelerata, sau o piata blocata (speta din zilele noastre) in care nimeni nu mai face nicio miscare. Un razboi al nervilor intre ofertanti si cumparatori. Multi agenti cred ca daca insista pe langa vanzatori "sa mai lase din pret" vor putea convinge pe cumparatori sa scoata banii din buzunare. Se insala insa. Acestia vor astepta in continuare pentru ca asteptarile par a li se implini : "iata preturile scad !" .

Piata auto este exemplificativa din acest punct de vedere : acolo dealerii lasa mereu din preturi si tot degeaba. Iata deci cate crize trec prin viata agentului imobiliar. Nu in ultimul rand, dupa 15-20 de munca te mai poate cuprinde si criza chefului de munca. Am vorbit cu multi amici si in toate domeniile exisat o suprasaturare, vecina cu boala, ce apare dupa 35 de ani.

Aceasta criza este extrem de pacatoasa pentru ca genereeaza slabiciune,  lipsa de energie, dorinta de a te apuca de altceva (cheltuieleile inutile sunt numai un exemplu), cochetezi cu schimbari ilogice de loc de munca etc. Din pacate toate insa isi aud originea in criza ecoomica, un fenomen pe care un agent cu cariera lunga il va prinde la fiecare 8-10 ani.