Educatia face diferenta in imobiliare
Drumul catre finalizarea unei tranzactii imobiliare seamana cu parcurgerea Saharei. Agentul imobiliar si proprietarul sunt parteneri de calatorie insa trebuie sa existe increderea ca niciunul nu incearca sa bea apa pe furis.
by
Iulian Niculae
in category
Training / Education
Published on
10/5/2010
|
556
readers
|
2
comments
Ieri am fost iar la scoala de real estate a lui Tony Macaluso. Revenit a doua oara in Romania, Tony face la un moment dat o parabola, facand referire la relatia proprietar-agent imobiliar, care suna cam asa, adaptata in Romana:
Drumul catre finalizarea unei tranzactii imobiliare seamana cu parcurgerea Saharei. Agentul imobiliar si proprietarul sunt parteneri de calatorie insa trebuie sa existe increderea ca niciunul nu incearca sa bea apa pe furis.
Mi-a placut asa mult incat, in timpul cursului, am trimis-o pe Facebook, iar Elisabeth, cateva ore mai tarziu, comenteaza:
Din punctul de vedere al proprietarului, este mult mai avantajos sa lucreze cu profesionisti, oameni instruiti, cu un anumit nivel de cultura, pe care se poate baza, pentru ca un astfel de agent imobiliar ii va castiga increderea . Ce preferi: sa mergi sa te tratezi la un doctor profesionist sau sa aplezi la vraciul satului? Acelasi principiu se aplica si aici: apelezi la profesionisti pentru ca gradul lor de pregatire iti garanteaza si tie ca si client ca vei finaliza o afacere in cele mai sigure si profitabile auspicii...
Atunci am avut o revelatie. Intelesesem ca trebuie sa ma educ, sa ma pregatesc continuu, pentru a putea face fata intr-o profesie mult hulita in criza. Intelesesem ca etica e o carte ce atarna greu in bagajul agentului imobiliar profesionist.
Acum inteleg, conceptul de educatie in imobiliare trebuie deprins si de client. Sa poata sa ia decizii constient fiind de valoarea imobilului. Sa poata fi indrumat corespunzator in selectarea unei oferte. Pentru a primi insa valoare acesta trebuie educat sa recunoasca valoarea, sa inteleaga ce inseamna servicii imobiliare de calitate, cum sunt oferite si unde la gaseste.
Viziunea mea merge mai departe. Dezvoltatorii imobiliari trebuie sa invete sa se adapteze trendului, sa stie sa isi cantareasca corect oportunitatile, pentru a oferi calitate unui consumator de imobiliare precaut si tot mai constient de valoarea banului.
Bancile, ah, bancile...Daca aveam cumparatori educati sigur nu ne aruncam cu capul inainte. De ce oare in vestul Europei scaderile de preturi nu au atins cotele din Romania? Interesat ar fi de corelat variatia pretului cu un indice imobiliar al educatiei consumatorului in domeniu.
Pentru un viitor mai bun, agentul imobiliar, dezvoltatorul, bancile, toti din industria imobiliara trebuie sa invete.
Consumatorul trebuie sa invete sa deosebeasca o improvizatie imobiliara de un lucru bine facut, sa decanteze servicile imobiliare slabe de cele premium si sa plateasca in consecinta.
Personal, prin campania „Educatia face diferenta in imobiliare” voi semnala orice initiativa ce ajuta agentul imobiliar sa se perfectioneze in profesie.
Stiu ca nu sunt decat un agent imobiliar la o firma mica insa astazi solicit sprijinul tuturor in demararea campaniei” Educatia face diferenta in Imobiliare” .
Haideti sa ne construim cu atentie viitorul imobiliar!
Articol preluat de pe www.iulianniculae.ro
Emil Valeanu
Auditor energetic, RTE, expert tehnic Argisol RO
| Sunday, October 10, 2010 3:26 PM
Educatia - ca perfectionare continua in profesia de AGENT
IMOBILIAR - este ceva imperios necesar, determinat obiectiv de catre chiar piata in sine, fiind piatra de temelie in construirea viitorului, in acest fel de business. Clar, simplu, concis, motivat de perspective, determinat de cauze si efecte - dispus si pregatit sa invete - asa il vad, il simt si percep pe d-l Iulian Niculae in raport cu viitorul client si cu viitorul business-ului ales.
Nu sunt multi ca el, cei care au ales acesta cale.
Tinand cont, ca aceasta frumoasa meserie s-a nascut practic din nimic, acuma, fara scoala, fara traditie, aproape fara manuale - seamana cu un copil nascut prematur care incearca sa se defineasca deja din faza de incubator - fiind generata ca raspuns la o necesitate imperioasa a pietei imobiliare - legatura fireasca dintre investitor si beneficiar - AGENTUL IMOBILIAR se defineste singur ca piata si meserie. Si in ciuda exceptiilor care intaresc regula, o fac relativ bine, cu incredere, credinta si determinare.
Sa spunem ca numai ,, educatia de orice fel ,, va rezolva in totalitate problema lor existentiala, nu este corect si suficient - mai este nevoie de ATITUDINE, de EXPERIENTA, de FLER, de PIATA si de POTENTIALII BENEFICIARI, care, prin solicitarile lor tot
mai SOFISTICATE, PERTINENTE SI LA OBIECT, vor generea cresterea lor CALITATIVA.
Le doresc tuturor, tot binele din lume. Cu stima ing Valeanu
Gabriela Neagu
Director Vanzari
| Wednesday, October 20, 2010 9:51 PM
Desigur avem o meserie ingrata din anumite puncte de vedere, tocmai de aceea avem mare nevoie de educatie in domeniu, dar probabil ca nu vor face fata pe scena actualei piete imobiliare decat cei deschisi la schimbare, pasionati cu adevarat de ceea ce fac si nu neaparat pentru acel comision, care ce-i drept, obiectiv vorbind, reprezinta rasplata eforturilor noastre, deloc usoare.
Uneori iti trece os prin os ca sa spun asa pana ajungi la rezultatul final, astfel incat sa fie toata lumea multumita. Un client educat simte ca stai umar langa umar cu el, ca iti pasa de dorintele lui, ca investesti timp pretios pentru a-l ajuta sa isi implineasca visul, asa cum stim ca fiecare isi doreste propriul camin.
Am avut de multe ori surpriza sa vad satisfactia pe fetele clientilor multumiti si credeti-ma ca, dand la o parte partea financiara ce ne intereseaza pe fiecare dintre noi, am realizat ca la randul meu eram fericita deoarece am putut sa fiu utila acestor oameni, care mi-au apreciat efortul.
Acest sentiment il are un profesionist, dispus sa faca tot ce-i sta in putere, punadu-si toate abilitatile la lucru si care stie ca la final si-a mai dezvoltat o relatie pentru viitor, nu doar ca a mai incasat un comision.
Cu totii ne dorim sa se schimbe aceasta stare de lucruri, dar pentru asta trebuie sa ne schimbam atitudinea (asa cum spune si d-l Valeanu), sa ne inarmam cu rabdare, sa invatam unii de la altii si chiar de la clientii nostri, ca doar impreuna construim un viitor mai bun.
To participate in the discussion you need to sign-in to your account.
Are you a member?
Sign-in
to leave a comment.
Not a member?
Join
(free).
|